杭州立新電機股份有限公司，根據市場(chǎng)的需求，組建了自己的網(wǎng)絡(luò )團隊，本公司的官網(wǎng)上銷(xiāo)售各種電機和承接電機節能改造的項目，許多新的客戶(hù)基本來(lái)自網(wǎng)絡(luò )。首先從網(wǎng)絡(luò )上得到客戶(hù)的信息，然后由銷(xiāo)售員和電機節能改造的項目組和客戶(hù)跟進(jìn)，從而達到成交的目的。

       根據網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的需求，會(huì )有多系列多規格電機的需求，由于電機系列的不一樣，任何一家電機公司生產(chǎn)的電機都無(wú)法滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的需要。立新電機股份有限公司發(fā)揮他的優(yōu)勢。走出了一條全新的電機研發(fā)、制造、銷(xiāo)售和售后服務(wù)的新路子。

       首先根據客戶(hù)的需求，網(wǎng)絡(luò )客服對電機型號進(jìn)行梳理，有些需要定制的電機提交電機制造的技術(shù)團隊進(jìn)行研發(fā)、設計，然后選擇不同的優(yōu)秀電機制造廠(chǎng)家去定制，委托加工，由各專(zhuān)業(yè)的電機制造廠(chǎng)家負責電機制造，電機制造完工后，經(jīng)檢驗合格后統一使用“立新”銘牌，然后包裝發(fā)往全國各地。

       由于立新電機股份有限公司負責客戶(hù)的接待，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員的全部費用和工資，自然減輕了制造公司應承擔的銷(xiāo)售推廣的費用，由于制造出來(lái)的電機全部是“立新”的品牌，所有售后服務(wù)工作和全部的售后服 務(wù)的費用全部由立新電機股份有限公司承擔，減輕了制造公司售后服務(wù)的費用。由于立新電機股份有限公司承擔了銷(xiāo)售費用和售后服務(wù)的費用，制造公司收取立新電機股份有限公司的委托加工費要比制造公司的批發(fā)銷(xiāo)售價(jià)要更便宜。而立新公司又把得到委托加工費和制造公司銷(xiāo)售批發(fā)價(jià)的售額，一部分當作公司的利潤，一部分優(yōu)惠給到客戶(hù)，所以造成客戶(hù)直接從制造廠(chǎng)家購買(mǎi)相同型號質(zhì)量的電機的價(jià)格比從立新電機股份有限公司購買(mǎi)的價(jià)格要高。同時(shí)由于生產(chǎn)的電機是“立新”牌，制造廠(chǎng)家必須把電機制造的各種配件，制造電機的各種材料規格報立新電機股份有限公司審核同意。在整個(gè)電機制造的過(guò)程中，在客戶(hù)能夠得到比較優(yōu)惠的價(jià)格的基礎上，立新電機股份有限公司還需為客戶(hù)嚴把了配件、材料質(zhì)量關(guān)，制造電機的工藝質(zhì)量關(guān)。

       經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的實(shí)踐，由于立新電機股份有限公司的經(jīng)營(yíng)模式，使制造廠(chǎng)家減少的銷(xiāo)售費用和售后服務(wù)費用的開(kāi)支；客戶(hù)又得到性?xún)r(jià)比高的優(yōu)惠價(jià)格，立新電機股份有限公司也擴大了銷(xiāo)售量，得到了一定的利潤，走進(jìn)了輕資產(chǎn)擴大生產(chǎn)規模，真正做到三方得利，走出了電機制造的困境，使公司走進(jìn)良性發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式。

                                                                                                                                                                                                                                                                     本文出自杭州立新電機股份有限公司轉載說(shuō)明出處及鏈接                                                                                                                                                                                                                                                                       www.shoushen100.com